Ist TikTok nur Zeitvertreib für die GenZ oder ein echter Umsatztreiber? TikTok selbst liefert beeindruckende Zahlen: 81 Milliarden Dollar Wirtschaftswert und 92 Prozent Wachstum beim Live-Shopping. TikTok entwickelt sich vom reinen Unterhaltungs-Netzwerk zum Vertriebskanal. User*innen nutzen die Plattform immer mehr als Suchmaschine.
TikTok als Wirtschaftsfaktor: Die wichtigsten Zahlen im Überblick
Ein aktueller Bericht von PF Global (2026 TikTok U.S. Economic Impact Report) im Auftrag von TikTok liefert beeindruckende Daten: Der Plattform wird 2025 ein Wert von 81 Milliarden US-Dollar zugeschrieben, während Live-Shopping-Umsätze mit einem Plus von 92 % durch die Decke gehen. Die Zahlen sind nur Hochrechnungen, daher sind sie immer mit Vorsicht zu genießen. Jedoch kann man eine klare Entwicklungen erkennen. Wichtig zur Einordnung: Der von TikTok veröffentlichte Report basiert auf einer repräsentativen Befragung von über 11.000 US-Erwachsenen und mehr als 5.000 Unternehmen.
HIER findest du die Meldung von TikTok direkt zur Studie und den Ergebnissen. Social Media Today hat ebenfalls über die Ergebnisse berichtet und die wichtigsten Punkte zusammengefasst.
Die spannendsten Insights aus dem Report:
- 93 % der US-Unternehmen berichten von gestiegenen Umsätzen, nachdem sie Produkte oder Dienstleistungen auf TikTok beworben haben, während 84 % angeben, dass die Plattform ihnen hilft, Kunden zu erreichen, die sie sonst nicht hätten gewinnen können
- 1,8 Millionen US-Unternehmer verkauften 2025 Produkte oder Dienstleistungen über die Plattform, während wohl 3,6 Milliarden Stunden davon Lerninhalte waren
- 27 Millionen Amerikaner besuchten erstmals ein Geschäft, Café oder Restaurant, nachdem sie es auf der Plattform gesehen hatten, was lokale Ausgaben in Höhe von geschätzt 4,7 Milliarden US-Dollar generierte (das können wir natürlich nicht prüfen)
Großteil der aktiven Business-Accounts sind kleine und mittlere Unternehmen
Kleine und mittlere Unternehmen (KMUs) machen den Großteil der aktiven Business-Accounts aus. Das überrascht erst einmal nicht. Laut Umfrage, lohnt sich der Invest auf TikTok:
- 69 % der befragten Unternehmen bezeichnen TikTok als essenziell für ihren laufenden Betrieb
- 83 % geben an, dass die App maßgeblich zur Neukundengewinnung und zum Unternehmenswachstum beiträgt
- 93 % der Unternehmen bestätigen, dass organische oder bezahlte Werbemaßnahmen auf TikTok zu direkten Umsatzsteigerungen führten
- 80 % der Firmen konnten ihre Geschäftstätigkeit dank der organischen und bezahlten Reichweite nachhaltig skalieren
- 75 % der Unternehmen beauftragen regelmäßig Creator für bezahlte Kampagnen
Von Unterhaltungs-Netzwerk zum Vertriebskanal
Wie in Asien schon erprobt, schlägt Live-Shopping auch in den USA ein. TikTok entwickelt sich zunehmend weg von einer reinen Entdeckungsplattform hin zu einem geschlossenen E-Commerce-Ökosystem. Live-Shopping ist hier klar mit 92 % Umsatzwachstum auf dem Vormarsch. Nicht überraschend, ist hier der TikTok-Shop als Tool extrem wichtig. Infotainment wird mit direkter Conversion verbunden:
- Im Schnitt finden auf TikTok Shop monatlich knapp 595.000 Live-Shopping-Sessions statt
- Die durch Live-Streams generierten Umsätze sind im Jahresvergleich um 92 % gestiegen (klar 2024 war Shopping noch nicht das große Thema, daher Obacht mit Prozentzahlen)
TikTok als Suchmaschine
Wie schon oft erwähnt, wird TikTok immer mehr zur Suchmaschine. Gerade die GenZ nutzt TikTok direkt zum Finden von Themen und Produkten. Mit der Anbindung der Shops, wird daher der Klick zum Warenkorb direkt verkürzt und das zeigt sich auch in den Zahlen:
- 14 Milliarden US-Dollar an zusätzlichen Ausgaben wurden in Branchen wie Tourismus, Einzelhandel und Gastronomie durch Suchen und Finden auf der Plattform generiert
- Social Learning: Neben Produkten suchen Nutzer nach Wissen. 3,6 Milliarden Stunden EduContent wurden auf TikTok konsumiert und 45 Millionen Erwachsene nutzten die Plattform zur beruflichen Orientierung
Das kannst du für deine TikTok-Strategie mitnehmen:
- Live-Commerce evaluieren: Teste kleinere Live-Shopping-Formate oder Produkt-Tagging in Videos, um den direkten Abverkauf zu fördern
- Creator-Fokus verstärken: Setzen Sie auf Partnerschaften mit Micro-Creatorn, um Produktvorteile stärker zu inszenieren
- SEO & Discovery optimieren: Nutzen Sie relevante Keywords in Video-Captions und Text-Overlays, damit der Content über die TikTok-Suche bei kaufbereiten Nutzern landet
